陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的石油焦炭銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對石油焦炭顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　近年來，西平縣工業生產保持較快增長。全年完成工業總產值701930萬元，同比增長3.2%；鄉鎮企業完成產值1071660萬元，增長10.5%。工業投入力度加大，新建、續建項目121個。西平縣工農業的發展為當地經濟發展提供了有利的支撐，同時也刺激了當地對石油焦炭的需求，企業要想在此地開展業務，就要加強對當地經濟發展的了解，這樣才能從中找到屬于自己的發展機會。

　　西平縣種植結構調整取得新成就，瓜菜生產基地已經形成，發展無公害瓜菜生產基地1萬公頃；節水蓮藕和蓮魚共養示范區已形成規模；食用菌種植已形成規模和特色，年產值近1.4億元。農業生態示范區采用標準化養殖和公司加農戶經營模式，實現畜牧業產值13.5億元。

　　經濟的發展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發現了很多以前沒有發現的屬性。

　　研究發現，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　企業要想長久發展，石油焦炭質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！