一名銷售人員想把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽(tīng)客戶的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而完成石油焦炭的銷售。

　　巴中地處四川盆地北緣，米倉(cāng)山南麓，地質(zhì)成礦條件好，礦產(chǎn)資源豐富。尤以花崗石、霞石、石灰石、白云石、鐵礦等有很大的開(kāi)發(fā)前景和優(yōu)勢(shì)。

　　2014年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值456.66億元，比上年增長(zhǎng)9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值82.42億元，增長(zhǎng)3.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值210.3億元，增長(zhǎng)10%；第三產(chǎn)業(yè)增加值163.94億元，增長(zhǎng)10.9%。全年全社會(huì)建筑業(yè)增加值86.36億元，比上年增長(zhǎng)10.9%。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)；為了改善石油焦炭產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)眾多城市和地區(qū)，并與國(guó)內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績(jī)屬于過(guò)去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。