從事石油焦炭業務的企業很多，但是真正能夠把這一業務做大做強的卻不多，其中很重要的一點就是企業沒有正確的方向、目標，沒有很好的質量意識，靠忽悠客戶贏得訂單，這樣的套路是很難持久的，客戶不會一次又一次的吃虧上當。

　　想與代縣客戶長期合作，就要憑借石油焦炭產品的質量和價格優勢說話，沒有優勢則業務難以長久。如何形成自己的優勢呢？一方面，企業要多搜集市場信息，找到產品突破口，在這方面加大投入，努力提升企業的競爭優勢；另一方面，在客戶使用當中，多聽取客戶的意見、建議，不斷改進產品質量，這樣才能使產品質量穩步提升。

　　代縣，位于山西省東北部，已知礦藏共24種，大型礦床7個，中型礦床2個，小型礦床10個，礦點、礦化點197個，鐵礦為境內主要礦產資源之一，探明儲量15.36億噸；金紅石遠景儲量2億噸，探明保有儲量8651萬噸。此外，境內花崗巖、鉀長石、石灰石、金、銀、銅等也比較豐富。如何在代縣開展石油焦炭業務，必須從當地的經濟發展趨勢出發，挖掘當地的銷售潛力。

　　2011年，代縣實現生產總值50.25億元，同比2010年增長16.1%；財政總收入9.98億元，同比2010年增長64.78%；一般預算收入3.079億元，同比2010年增長63.16%；社會消費品零售總額8.7億元，同比2010年增長17.3%；城鎮居民人均可支配收入14907元，同比2010年增長17.52%；農民人均純收入3055元，同比2010年增長29.37%。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司在石油焦炭行業具有多年的歷史，公司集產品研發、生產、銷售、服務于一體，擁有中高級職稱技術人員數人，技術實力扎實，創新能力強，具備獨立研發、設計能力，擁有多項行業專利技術，隨著 技術的不斷進步，相關新產品也在不斷涌現。

　　為了提升產品品質，更好的服務客戶，公司制定了嚴格的質量管控制度，購置了大量現代化生產設備和檢測儀器，使產品質量得到了穩定提升。近年來，馬躍建材公司還可以根據客戶的要求，設計產生特色要求的石油焦炭產品，以便于更好滿足客戶的特殊需求。