銷售石油焦炭產品，方法很重要，方法不對頭，將對產品銷售產生很大的影響，甚至很難有銷量；要想找到適合的銷售方法，需要先了解當地客戶的特點，還要研究當地主要競爭對手的情況，例如他們都采用過哪些銷售方法等；通過對比分析，找到適合自己的方法，這樣才能使銷售業績得到改善。

　　銷售方法沒有對錯，合適就好；方法合適不合適，這要根據客戶來定；不同的客戶需要采用不同的方式，這方面沒有一定之規，需要見機行事，這就要看銷售人員隨機應變的能力了?？傊?，想做好汶上縣的石油焦炭銷售，必須在銷售方法上面下功夫，多琢磨，多比較，還要多嘗試。

　　汶上地處山東省西南部，大部分地區處于平原地帶，屬北溫帶大陸性季風濕潤氣候區。該縣擁有豐富的礦產資源，目前共發現礦產17種，主要有煤、金、鐵、鉛、水晶、高嶺土、脈石英、花崗石、石灰石、粗石沙、礦泉水等。汶上縣盛產小麥、大豆、玉米和棉花、蔬菜等經濟作物，已形成了草莓、韭菜、大蒜、銀杏、辣椒、洋香瓜、中藥材、花卉等優良品種生產基地。主要有香附、蔓荊子、枸杞子、桔梗等藥材資源104科259種，葦、藕、荸薺等水生植物。2012年，汶上縣地區生產總值完成200億元。

　　本地區對石油焦炭有著怎樣的需求，這跟當地的發展是密切相關的，相關人員應該進行細致的調查，尋找開展業務的潛力所在，這樣才能推動銷售工作的開展。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司自創立至今，始終致力于為客戶提供優質的石油焦炭產品，憑借高品質的產品和優良的服務，贏得了不少客戶的信任和支持。

　　面對榮譽，我們沒有停滯不前，更沒有自滿，而是保持了清醒的頭腦，努力提升企業的實力和服務水平，以便于為客戶創造更大價值。近年來，馬躍建材公司在鞏固國內市場的同時，還將眼光瞄向了國際市場，研究國外客戶需求，努力擴展國際業務，希望在外部市場有所斬獲。