對于石油焦炭廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規(guī)矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應(yīng)變，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創(chuàng)造更好業(yè)績。

　　凡事有變有不變，關(guān)鍵要看具體情況而定。例如，要調(diào)研臨清市的市場潛力，了解當?shù)厥袌鲂星椋@是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調(diào)研，怎么發(fā)現(xiàn)市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規(guī)，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底臨清市具有怎樣的發(fā)展?jié)摿δ兀覀兛丛摰貐^(qū)的具體情況：

　　臨清市位于山東省西北部，是山東西進、晉冀東出的重要門戶。煤炭、石油、天然氣，儲量豐富，有待開采。臨清農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，是山東省主要的蔬菜瓜果生產(chǎn)基地。臨清獅貓、魯西黃牛、小尾寒羊等都是馳名中外的名產(chǎn)。

　　臨清縣工業(yè)基礎(chǔ)較為雄厚，歷史上曾是著名的手工業(yè)城市。經(jīng)過多年發(fā)展，目前已經(jīng)現(xiàn)形成了造紙及紙制品、銅加工、棉紡織、軸承、汽車及工程機械、特鋼及鋼鐵加工、農(nóng)機制造、食品及醫(yī)藥等八大特色產(chǎn)業(yè)和一批名牌拳頭產(chǎn)品。馬躍建材公司要想在本地開展石油焦炭業(yè)務(wù)，就要深入了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展特色和發(fā)展走勢，從中尋找更多業(yè)務(wù)商機。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　馬躍建材公司是一家現(xiàn)代化的石油焦炭生產(chǎn)經(jīng)營廠家，我公司實力雄厚，管理嚴格，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在市場上深受廣大客戶的認可。我公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，科學(xué)的管理手段，嚴格的產(chǎn)品管控流程，加上優(yōu)秀的員工，使得產(chǎn)品品質(zhì)更加有保證。

　　多年來，馬躍建材公司扎根市場，廣泛了解各地客戶的需求，密切關(guān)注國內(nèi)外的行業(yè)發(fā)展情況，經(jīng)常與相關(guān)院校交流、合作，努力提升自身技術(shù)實力和研發(fā)水平，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因而受到越來越多客戶的認可。

　　我們深信，做企業(yè)與做人一樣，都要腳踏實地，誠信做事，這樣才能更好的服務(wù)客戶，才能與客戶實現(xiàn)更長久的合作。