業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時，時不時會遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶，他們考慮問題比較細致，能夠在細節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品暫時不能滿足其需要；另一類是想借此壓價，以降低的價格購買你的石油焦炭，這一點銷售人員要分清楚，針對不同的客戶，采取不同的應(yīng)對措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對方確實比較看重石油焦炭的某些方面，而這又是我們的產(chǎn)品暫時不具備，或者短時間內(nèi)很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時放棄，以待時機；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　多了解登封市的實際發(fā)展狀況，對企業(yè)開展石油焦炭業(yè)務(wù)更加有力。2013年登封市確立了“3322”的產(chǎn)業(yè)布局，即3個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、3個專業(yè)園區(qū)、22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)園。2012年以來，各個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)累計完成投資172.7億元，占三年行動計劃的55.4%；安置群眾就業(yè)5.1萬人。

　　重點推進148個億元以上重點項目建設(shè)，總投資1122.7億元，年度計劃投資179.7億元。登封市本級重點項目：包括投資50億元的登封文化創(chuàng)意園、投資11億元的登電集團儲能設(shè)備等120個重點項目，總投資734.9億元。這些項目在運轉(zhuǎn)過程中對石油焦炭有多大的需求，這需要企業(yè)做出較好的預(yù)判，畢竟這關(guān)系到企業(yè)的利潤問題。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司是從事石油焦炭業(yè)務(wù)的專業(yè)廠家，具有多年生產(chǎn)銷售該類產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和技術(shù)過硬的一線生產(chǎn)隊伍；此外，公司還配備了精良的生產(chǎn)設(shè)備和高精尖的檢測設(shè)備，這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，廣泛吸取國內(nèi)外同行的先進理念，堅持以質(zhì)量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng)美好明天。