依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升石油焦炭成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交石油焦炭業務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業務素養，例如對石油焦炭知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解南昌市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好南昌的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對南昌進行市場調研有多么的重要。

　　南昌地處江西省中部偏北，是江西省的政治、經濟、文化、商業、教育、科技和交通中心。截至2015年，該市轄6區3縣，戶籍人口為510萬。

　　境內礦產以非金屬建材礦為主，兼有燃料、礦泉水等各類礦產28種。其中有工業開采價值的8處，以建筑用砂、磚瓦粘土、飾面石材、石灰石和礦泉水等具有較好的開發前景。花崗巖、砂卵石儲量豐富。

　　近年來南昌市經濟發展迅速，是中國乃至全球未來最具發展潛力的城市之一。2013年實現地區生產總值3336.03億元，比上年增長10.7%。全年財政總收入558.02億元，比上年增長11.6%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據生產工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。